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渠道各个成员从各自的角色中发挥作用

发布时间:2014/8/19

对于渠道各个成员而言,可以从各自的角色中发挥作用。对混合器制造商而言,依据现有的资源优势选择适合自身发展的产业,寻找并确定自身在产业价值链中存在的价值与理由(能有效地给产业价值链中某个环节的相关制造商以及最终用户创造价值),确立其不可替代的竞争地位。然后在关键环节上发展其核心能力,并以此不断获取和整合更多更好的产业资源,提升整条价值链的效能,更好地为顾客创造价值,确保制造商持续成功。
具体到制造商的经营活动,就是围绕着混合器市场竞争展开制造商内部价值链研发、生产、分销等重要环节的协同和上、下游制造商的协同,并在此过程中,形成统一组织的意识、观念和行为,并从组织结构和形态上,在关键环节积累和发育其核心竞争能力,使制造商在难以预测的不确定的市场环境中,超越竞争对手以获得持续竞争优势,这就是制造商的整体竞争战略——基于制造商自身核心能力和主导产业价值链的能力。更多精彩内容:www.www.psfuae.com

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