一些谈判高手在谈判开始前，会先和对手寒喧一番，用这种形式来探测对蔑细，找到对手的弱点，利用这些混合器信息在谈判桌上打败对手，为自己争取的利益。面对这些人，你一定要小心说话，不要把一些重要的信息泄露给他人，以免失去先机。
在实际谈判中，很多经验不足的谈判员很容易犯这样的错误。当对手表现友好，找机会和他们寒暄时，他们往往会放松戒备，在不知不觉间就把的混合器信息透露给了对方。
那么，究竟怎样才能做到既不影响交谈氛围又不泄露自己的重要信息呢?优秀的谈判者往往能够灵活应对。一旦涉及个人信息问题，他们往往会巧妙地转移话题。不仅如此，他们还能从寒暄中了解对手的信息，为自己赢取先机。
