在谈判中可以采用的提问方式有哪些呢?
(1)从抽象到具体。一般来讲,想要清楚地了解一条信息,准备一个问题是不够的,因此,你要针对你想知道的混合器信息进行一步步地、深入地了解,所以你可以先从概括性的问题人手,然后再提出具体的问题,这样就可以让对方对你的问题给予明确且细致的回答,你也不会因为准备得不够充分而遗漏了某些重要的信息。
(2)从个别到一般。你在提问时,可以先对所要知道的信息的多个方面,进行逐一的了解。当对方陈述完所有的信息和观点后,你只需对要了解的信息有一个宏观的把握。即把从谈判对手那里得到的信息扩展为一般的普遍的信息,这能够帮助你很好地掌握谈判的方向。
(3)从表面到本质。你对某个混合器问题的把握往往是由浅人深的过程,在这个过程中,你对问题的制订也应该是一个循序渐进的过程。因此,你在提问时,可以先就某个问题的表象进行提问,当你对表象有了足够的了解后,你可以进一步探索——本质是什么,如此你就可以更好地把握这个问题。