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　　 借力做事，攻心为主，这是做事成功的铁律，更是做事的高明手段。
　　攻心为主的谋略，其含义就是说，你不但需要了解对方的内心，而且要在这个基础上使对方打心眼里服你、信你，甘心替你效劳。求人的时候如果做到了这一步．决不是简单的事情。
　　曹操利用徐庶孝敬母亲的弱点，想办法把徐庶弄到自己的身旁。但是他没有赢得徐庶的心，得到的仅仅是对他一言不发的“废才”。
　　刘备三顾茅庐，都遭到了诸葛亮的怠慢。其实，诸葛亮想以此考察一下刘备有没有招贤纳士的诚意和虚怀若谷的品德。
　　当刘备谦恭下士的品德打动了诸葛亮的心以后，“卧龙”先生高兴地接受了刘备的邀请，出山辅佐他建功立国。
　　以上两则古代用人的轶事，从正反两个方面解释了攻心谋略在办事中所起到的作用。
运用攻心策略一般从下列几个方面人手。
1．把话说到“点”子上
　　点子就是对方的心坎。把话说到点子上即是把话说到对方的心坎里。
谚语云： “逢人短岁，遇货添钱。”若你碰到一个人，你问他多大年纪了?他回答： “今年50岁了。”
　　你回答说： “瞧你的相貌，像30岁的人，顶多40岁。”他听了肯定乐得脸开花，这就是“逢人短岁”。比如，来到朋友家里。看到一张桌子……问朋友花多少钱买的，朋友回答：“花50元钱。”
　　你说： “这张桌子通常标价90元，若能杀价，也得60元钱。你真会买呀!”
朋友听了肯定高兴。这就叫做“遇货添钱”。人们的心理惯性就是这样，因此自然而然的就衍生出这样的公理。
　　利用这一条公理，你对人可以多讲话，准保你从此变得开朗，受人欢迎。
　　国外某家混合器电力公司的推销员约翰，他曾经来到农村推销过用电。他来到一户很阔气的人家，户主是一个年纪很大的老妇人。看到是电力公司推销用电的，于是把门关紧了。约翰一看事情不好，就说： “真抱歉，又打扰了您，我知道您对用电一点都不感兴趣。因此，我这次来是买鸡蛋的。”
老妇人打消了疑虑，于是把门打开了一些，伸出头来将信将疑地看着。约翰继续说： “我看到你喂的鸡非常漂亮，想买点新鲜的鸡蛋回去。”
　　听见约翰这样说，老人家把门开得更大了，问： “你为何不买人家的鸡蛋?”
约翰说： “人家的鸡蛋都是白色的，做蛋糕不太合适，我老婆让我来您家买一些棕色的鸡蛋。”’
结果。老妇人走出了门口，笑着和约翰谈起了鸡蛋的事情。约翰指着院子里的牛棚说： “老大娘，我敢打赌，你丈夫养的牛还不如您养的鸡赚钱多呢!”
　　老妇人听了甭提有多高兴啦。的确，多少年来，她的丈夫都不肯承认这个事实。因此，她把约翰看成知己，带他到鸡舍参观。约翰是马屁精，说的话声声悦耳，还说，若能用电灯来照射，鸡下的蛋会更多，老妇人已经忘记了以前对约翰的反感，而且还问约翰用电是否经济。当然，她又得到了解答。两个星期以后，约翰在公司收到了老妇人带来的用电申请书。
　　想一想，若约翰一张嘴就推销用电，老妇人一定不肯接受。约翰采取了曲线表达的方式，用买鸡蛋来托辞，打开了老妇人的话匣子，接着以拉家常的方式，讲一些动听的话，巧妙地扯到了用电的问题上，说用电灯来照射，产的蛋更多。这无疑赢得了老妇人的信任，主动带来了用电申请书。
2．用赞美灌醉对方
　　适当地运用赞美，既可满足对方的心理的需要，以可达到自己的目的。何乐而不为?
某家研究所的高级汽水混合器工程师张某，三十几岁了，与妻子两地分居七八年了，礼也送了好多次，不知道什么原因，妻子就是没有调过来，这件事弄得张某精疲力尽，却无可奈何。而且，在他妻子调动过程中起到主导作用的某局又换了一位局长，新上任的是从外地刚刚调来的李局长。张某听说李局长能急人之急，替群众办实事。就先了解了几位受到李局长帮助的事例，接着登门拜访。
　　张某一开始没有说此行的目的，先是对李局长进行了一番恭维，说他做出了突出的政绩，说他是真正替老百姓做实事的公仆。李局长非常谦虚，说的确是老百姓真有困难，有的已经分居了好多年了，总是调不到一起．他只不过是做了一些他应当做的事情。这时，张某顺水推舟提出了自己的事情：“李局长，我也有一件小事，请您帮帮忙。我和妻子已经两地分居七八年了，实在没有办法。本来不想找了，听人们都夸你的政绩，仰慕之情油然而生，请您务必帮个忙。”
　　接着，张某介绍了自己的情况，李局长让他回去等消息。儿天以后，一纸调令到手，张某与妻子调到了一起。
1．请教式攻心
请教也是一种赞美，请再看一例：
　　小强认识一些学术界的知名人士，并且经常获得他们的指点。谈起他们的相识，就是因为赞美运用得当。有许多人都拜访过这些名家，可是常常谈不了几句就无话可说，很快被“扫地出门”，而他却成了大师们的座上客。里面自有奥秘。作为想在学术领域有所建树的小强．无疑非常仰慕这些大师，他知道拜访大师们不容易，在每次拜访一位第一次见面的专家时，他先把专家的专著或者特长认真研究一番。并且写下了自己的心得。见面以后，先赞扬专家的专著或者学术成果，并且提出自己的一番想法。因为他谈的就是大师一生从事的领域，激起了大师的兴趣，从而有了共同语言。在谈话中，小强又提出自己不理解的地方，请大师指点迷津，在兴奋之际大师无疑欣然赐教，于是小强不仅取得了结交的目的，而且增长了很多见识，并且解决了心里存在的疑问，真是一举多得呀!
　　在这个例子里，小强在有求于人的时候，巧妙地运用了请教式赞语。他所请教的，就是大师引以为傲的，并且最感兴趣的，无疑使大师高兴，使其心理获得了满足，这时．小强的问题也就不是问题了。无疑，在这个例子里，仅仅是生活中的一个方面，若运用得当，在生活的每个方面．都可以行得通。