你的整个总体规划被压缩成几句话，一屋子强大的陌生人掌握着你的未来，只需几秒钟就能给他们留下深刻印象。
贝克特花了几十年的时间来掌握公开演讲的艺术。他首先在佳能工作了16年，通过1,000多次公司演讲磨练了自己的技能，然后才转向更精巧的创业推介技巧。
2013年，贝克特创立了Best3Minutes，提供他的方法的面对面和在线培训。这些技术现已传授给1,800多家初创公司和规模扩大公司，它们之间的融资总额已超过4.2亿欧元。
与我们一起参加6月15日至16日在阿姆斯特丹举行的TNW会议
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“我的目标不是告诉人们该说什么，”贝克特告诉TNW。“我的目标是为他们提供一个框架，让他们可以找到自己的故事，进行实践，并让他们的听众着迷。”
3月30日在TNW瓦伦西亚 ，贝克特将提供他最新的投球研讨会。在会议开始之前，他分享了他对初创公司的一些重要建议。
1. 收听你的听众
您的推销需要与听众的需求保持一致。他们是谁？什么对他们重要？你怎么能打动他们？
想象一下，您已经创建了一个加密驱动的停车应用程序。你可以阐述将司机数据存储在分布式账本上的好处，但很少有人喜欢区块链带来的折磨。
“当我们日复一日地工作时，我们通常只想告诉人们我们已经构建了什么——但观众可能根本不在乎，”贝克特说。
“执行来自您的
汽水混合器产品、流程和团队。
更有力的宣传将说明现实世界的影响。您可以说（当然，如果这是真的）人们每天会浪费20分钟寻找停车位。只需单击一个按钮，您的应用程序就会将时间缩短到60秒。
然而，这个例子可能不会吸引所有人。为了让你的听众做你想做的事，你需要知道他们是谁。
2.关注问题和解决方案
你的推销需要关注痛苦和收获。这应该符合一个简单的声明，揭示您可以为客户做些什么。
人为问题使这些问题更加相关。疼痛会导致什么？问题有多大？人们会花钱解决它吗？你是如何验证的？投资者想要这些答案。
“特别能触发他们的是机会的大小和对机会的执行，”贝克特说。“执行部分是产品、进度和团队。”
3. 建立明确的目标
成功的推销会带来行动。最终目标通常是固定投资，但初创企业通常需要迈出不同的第一步。它可以是后续会议、介绍或扫描二维码以向观众显示更多信息。最重要的结果是保持联系。
无论您的目标是什么，都要使其清晰且令人难忘。你可能只有几分钟的时间来说服你的听众采取行动。
“当然，你不能在那段时间交流所有细节，但这并不是真正的目标，”贝克特说。“球场的目标是进入下一步。”
4. 使用便利贴来组织你的想法
一旦你有了一个目标，你就需要一个策略来实现它。贝克特建议使用便利贴将想法从头脑中带出并融入故事情节。 为了缩短准备时间，他还建议下载他的Pitch Canvas，这是一个免费的讲故事工具，用于构建您的推介。
“当你没有把故事讲清楚时，真的很难以确定和热情的方式进行宣传，”他说。“一旦你弄清楚了故事，你就可以开始进入交付部分了。”
5.展示你的价值
投资者希望看到您可以执行计划的证据。如果你有客户吸引力，请解释谁在使用该产品。如果您有演示，请展示
管道混合器产品的运行情况。时间紧迫的时候，截图就够了。
“如果你能让他们相信这是一项业务，而不是一个概念，他们就会有不同的看法，”贝克特说。“让人们相信这是一项业务，而不是一个概念，是一个有效的产品和客户。”
“一旦他们大声说出来，他们通常会发现自己写的东西太技术化了。
如果您的产品仍然是一个概念，还有其他方式可以证明您的价值。一是表明你有热情投入时间。另一个是您已经筹集到的任何资金。
“有几件事来自于此。首先，人们信任你。其次，你已经完成了尽职调查过程，所以他们不太可能得到惊喜。”
6. 用你的开场白吸引他们
您需要快速获得观众的兴趣。投资者每年可以看到多达1,000个推介，而且总是时间紧迫。 为了吸引他们的注意力，您的开场白必须脱颖而出。
贝克特说，如果它没有落地，他们的支持“几乎可以肯定是行不通的”。
7.抛光交货
一旦你有了原型推介，就该用语言表达它了。练习在观众面前大声说出来，并利用他们的反馈来微调您的演讲。然后你可以退后一步，重新评估清晰度、注意力和节奏。
“一旦人们开始大声说出来，他们通常会发现他们写的东西非常技术性，并希望让它更直接，”贝克特说。
除了Beckett的工作坊，TNW Valencia还将举办一场初创企业推介会。
贝克特的大师班并不是TNW València唯一一次 关于投球的课程。初创公司也将登上舞台进行一场 比拼。
你的演讲应该强调重要的话。贝克特以一家虚构的快递初创公司为例。在宣传中，创始人计划说，“我们为您附近的会议提供可持续且能增强能量的甜甜圈。”
如果他们的重点是接近，他们可以强调甜甜圈是“送到你附近的会议”。如果他们的 USP 是可持续发展的，他们可以强调“我们提供可持续且能增强能量的甜甜圈。” 如果他们销售的是能量效应，他们可以强调这是一个“可持续且增强能量的甜甜圈”。
您的交付还必须在人的层面上联系起来——这是推销的关键要素。只要一瞬间表现出你对项目的热情，就会产生巨大的影响。
8. 用脚本管理你的时间
在关于公开演讲的讨论中，自发性和计划性的相对优点被无休止地争论不休。对于贝克特来说，最佳平衡取决于您分配的时间。
在半小时的
静态混合器公司演示中，您可能只需要记住开场白。然而，在简短的推介中，您可能需要一个完整的脚本。
“对于一个三分钟的推介，大多数人的大脑都承受不了太大的压力，”贝克特说。“如果他们没有制定适当的计划，他们就会忘记说出他们真正想说的话，并在不那么重要的事情上花费太多时间。”
9. 完美时刻
贝克特对我们的听力和口语能力进行了广泛的研究。他的结论是你每分钟最多应该说150个词。
“如果你说得比这快，人们就跟不上了，”他说。“最好说得慢一点，这样人们才能理解。围绕关键信息进行一些宣传，但要有足够的精力和速度。”
这150个单词将适合大约九个句子。因此，一个三分钟的演讲通常包含大约27个句子。如果您正在努力构建您的故事，那么这些粗略的界限可以帮助您分配时间。
如果这不能平息几分钟后被评判的焦虑，请记住：一切都会在几分钟内结束。
